华为云欲夺阿里云云冠

天鹅云2021-07-20

华为云欲夺阿里云云冠插图

阿里云多年来一直位居中国云计算市场榜首,其市场份额是长期处于第二位的腾讯的数倍。

但这两家互联网巨头现在都在应对新贵华为的挑战,在其智能手机业务因美国制裁而步履蹒跚后,华为正在重新关注不断增长、利润丰厚的市场。

凭借其庞大的影响力、政府的支持和着名的企业文化,这家科技巨头正在认真地击败阿里巴巴,尽管成为一家以服务为中心的公司而不是硬件供应商也面临着自己的障碍。

挤进第二名

根据 IDC 的数据,阿里巴巴集团控股在 2020 年第四季度在中国云计算市场的份额为 40.6%,其次是腾讯控股和华为技术,均为 11%。

对于华为来说,这意味着大幅上涨,就在一年前,华为以 5.2% 的份额位居该行业的第 5 位。

IDC 数据显示,中国的第三方云服务市场——“公有云”市场——在 2020 年增长了近 50%,达到约 194 亿美元。IDC 预测,这使得该国成为全球第二大市场,其 6.5% 的全球份额仅次于美国,预计到 2024 年,全球份额将继续上升至 10.5%。

中国公共云市场的快速增长部分是由于 Covid-19 大流行,因为企业和政府部门已将更多业务转移到网上,并相应地增加了对云服务的支出。

全力以赴

2020 年,包括华为云在内的华为企业集团报告收入增长 23%,达到 1000 亿元人民币(154 亿美元)。尽管该集团没有提供该数字的详细细分,但华为轮值董事长胡厚昆表示,华为云今年的收入增长了 168%。

自从美国于 2019 年开始对该公司实施严厉制裁以来,该公司已经摆脱了其以前的智能手机支柱,该领域一直是一个特别关注的焦点,禁止其获得在该领域具有竞争力所需的先进芯片。

向公司出售服务,包括云计算,对芯片的需求并不相同,因此华为可以在制裁加剧之前扩大其积累的库存。

华为副总裁陈邦华在 4 月份宣布,其企业集团的目标是今年实现 200 亿美元,2025 年实现 500 亿美元。

华为今年早些时候进行的一项调查为该公司双脚进军云计算提供了额外的动力。共有 86% 的各行各业接受调查的公司高管表示,他们将在 2021 年增加对数字化计划的支出,其中四分之一表示支出增幅将超过 20%。

据知情人士透露,在调查的鼓舞下,公司高管决定“全力以赴”发展华为云,目标是在2025年之前超越阿里云。

华为实际上早在 1980 年代就开始专注于企业,在扩展到面向消费者的市场之前,向公司销售网络设备和其他硬件。

悠久的历史为这家科技巨头提供了广泛的业务联系网络,为其在云计算领域的快速扩张奠定了基础,并使其在可能持续数年的竞争对手中占据优势。

一位在中国云公司工作的销售人员的经历说明了华为的优势。当一家位于中国西部的区域性银行对云服务进行招标时,阿里巴巴只是众多竞标者之一。另一方面,华为已经与银行建立了采购关系,其销售人员已经熟悉管理。

华为的另一个优势是政治上的,因为政府部门和国有企业——其中一些在 IT 服务方面的支出最高的企业——渴望被视为支持一个被广泛认为是美国不公平打压目标的本土科技巨头。

据一位在华为合作伙伴公司工作的人士称,华为高管经常被邀请参加由各行业国有企业组织的闭门活动,要求他们分享华为自己在取代美国技术方面的经验。

阿里巴巴和腾讯回应

华为的巨大进步引起了阿里巴巴和腾讯的警觉。两家公司最近的组织重组反映了这一点。

今年 5 月,腾讯宣布对其云与智能产业集团 (CSIG) 部门进行一年多来最大的重组。这些变化强调了 CSIG 的战略重要性,该集团被授予了自己的首席执行官。

其中最大的新任命是李强,他在德国工业软件巨头 SAP 工作了近 20 年。李被任命为副总裁,这明显表明腾讯希望向工业公司出售更多云服务,华为在这一领域表现出色。

在腾讯洗牌的前一个月,阿里巴巴宣布对其云服务部门进行大规模改革。最显着的举措之一是建立了 16 个区域单位,负责各自在中国的地理区域并拥有广泛的决策自主权。

据知情人士透露,此举旨在扩大阿里巴巴的影响力并减少繁文缛节。

与华为相比,这两家公司都有一个显着的优势——他们非常受欢迎的应用程序。

阿里巴巴的工作协作工具钉钉在 2020 年的 Covid-19 大流行期间大受欢迎,因为各种公司的员工在转向在家工作时都使用该平台。

钉钉平台在企业中的普及给阿里巴巴带来了优势,尤其是在软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)市场这两个公有云市场的主要部分。

中国公司在 PaaS 和 SaaS(通常在云基础设施上运行的平台和软件产品)上的支出不大,但势头强劲。根据中国信息通信研究院的数据,2019 年 PaaS 和 SaaS 仅占公共云总支出的 28% 和 6%,而基础设施即服务 (IaaS) 占其他 66% . 但当年PaaS和SaaS的同比增长率分别为92%和67%,远超IaaS的34%。

钉钉企业集团负责人叶军表示,阿里巴巴的销售代表现在可以直接在钉钉上响应客户的需求,用户可以在不离开平台的情况下订阅阿里巴巴的 SaaS 服务。

腾讯拥有拥有超过 10 亿活跃用户的中国最受欢迎的即时通讯应用微信,意味着它也有能力占领不断增长的 PaaS 和 SaaS 市场。腾讯现在为各行各业的客户提供基于云的通信工具。

为了弥补在这方面的弱点,华为在PaaS和SaaS市场采取了协同战略。

目标是建立合作伙伴生态系统。今年 5 月,华为公布了一项计划,招募合作伙伴组成联盟,在金融、制造和零售等六大关键行业以协同方式瞄准客户。

销售人员短缺

华为以顽强的企业文化着称。公司内部人士表示,它决定“全力以赴”开发云服务意味着它将不计成本地以任何必要的方式发展业务。

然而,要实现超越阿里巴巴的目标,华为还有一场艰巨的战斗。或许,最艰巨的任务是将自己从硬件销售商转变为服务公司。

这一困难在其去年宣布的一系列重组计划中得到了很好的体现。

令许多人惊讶的是,华为在 4 月份表示,在运营仅 14 个月后,它就将其核心云和人工智能业务集团一分为二。华为还宣布,云部门负责人余承东将在任职三个月后卸任。

另一个重大挑战是缺乏人才和专业知识。华为云的很多员工都是从负责研发和硬件销售的单位调来的。一位在华为合作伙伴公司工作的行业专家表示,软件销售完全不同。

最显着的区别是软件销售的额外预售流程,这需要销售代表在客户环境中测试产品,提供“概念证明”。这位专家表示,华为缺乏能够完成预售步骤的工人,现在正在掀起招聘热潮。

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